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  • 欧洲美洲各国的商务谈判特点是什么?
    新闻分类:行业新闻   作者:handler    发布于:2020-08-024    文字:【】【】【

    环球外贸培训和大家分享欧美国家的谈判习惯采购习惯有哪些?

    1、欧洲买家


    法国:大多性格开朗,十分健谈,天性浪漫,重视休闲,时间观念不强。他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。

    北欧:朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面,重视程度高于对价格的关注。

    (地中海)比利时/荷兰/卢森堡:稳重、计划性强,注重外表、地位和相互理解,讲信誉,商业道德高。

    地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外,四周被大陆包围着。在它的周围,有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那(波黑)、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等19个国家。

    德国:自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性,注重工作效率,追求完美。

    英国:特别注重形式利益和按部就班,并且高傲、矜持,尤其男士给人以绅士的感觉。

    2、美洲买家

    北美:重视效率,珍惜时间,追求现实利益,重视宣传和外观形象。

    谈判风格外向豪爽,自信甚至有些自傲,但是对待具体业务,合同会非常谨慎。

    与美国买家谈判或者报价时需要特别注意,应该以整体对整体,报价要提供整套方案,考虑全盘。

    南美:固执、个人至上、闲散享乐、重感情。商谈时要表现得善解人意。

    同时不少南美买家缺乏国际贸易知识,甚至对信用证付款的观念极为淡薄。

    由于当地政局不稳,国内金融政策易变,所以和南美客户做生意用L/C时,要特别谨慎,同时,学会运用“本地化”策略,注重发挥商会、商赞处的作用。

    环球外贸培训提醒大家,做外贸生意一定要学会掌握各国的商务风俗习惯和采购习惯。这样会事半功倍。


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    点击次数:2333  更新时间:2020-08-02  【打印此页】  【关闭